UNIDAD VII PRECIO
Precio: Aquello que es entregado a cambio para adquirir un bien o servicio; en su mayoría dinero.
Las estrategias de fijación de precios suelen cambiar conforme el producto atraviesa su ciclo de vida.
La etapa de introducción es muy desafiante. Las compañías que lanzan un nuevo producto enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez, y pueden utilizar dos estrategias generales: la de fijar el precio para capturar el nivel más alto del mercado existente y la de fijar el precio para penetrar en el mercado.
Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado
Fijar un precio elevado para un
producto nuevo, con la finalidad
de obtener ingresos máximos,
capa por capa, de los segmentos
que estén dispuestos a pagar ese
precio alto; la compañía vende
menos, pero con un margen de
utilidades mayor
Fijación de precios para penetrar en el mercado
Fijar un precio bajo para un producto nuevo, buscando atraer a un gran número de compradores y conseguir una importante participación en el mercado.
Se presenta un cuadro comparativo de fijaciones de precio
Una historieta con la fijación del precio de ECOTECH así como un triptico sobre el mismo
